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创新销售思路 发力终端渠道
发布时间：
2020-09-04
2020年上半年已经结束，国内钾肥市场上半年总体来说处于回落局面，面对目前盘整运行的市场状态，如何在下半年继续发力，为秋季用肥旺季打好坚实基础，成为烟农富邦肥料科技有限公司的头等大事。
目前，众多企业进入新型肥料市场，市场竞争激烈化，市场上各肥料品牌的产品种类繁多，知名度大的品牌肥料占据市场主导地位。为了在众多肥料品牌中脱颖而出，烟农富邦组建专业化的销售团队，专业化运作市场，形成了新的产品运作观念。
富美乐释
当前，肥料销售渠道有三到四级组成，渠道中的各级经销商都需要利润的支撑，最终产品到农户手中成本增加很多，无形中用户的接受能力降低，烟农富邦在压缩渠道、保证利润、提高用户接受能力的前提下，重点关注各地的种植大户、核心零售商，渠道较之前压缩了二到三级，零售商的利润得到提高，终端销售价格得到降低，在局部市场取得了可喜的成绩。
随着市场竞争环境的变化，烟农富邦采用精耕细作的方式，在全国布局精耕优势市场和作物，通过试验田的方式，锁定优势种植大户，用实际种植效果影响周边农户，带动经销商。在广西省崇左柑橘农场、吉林省抚松县人参种植区、山东省金乡大蒜种植区设立土壤改良剂试验田，拿施用烟农富邦产品与不施用产品植株表现作对比，实际效果产生影响力，带动终端销售。
面对市场竞争的激烈，烟农富邦不断创新，走产品种类差异化路线，引进荷兰和希腊原装进口肥料，丰富公司高端进口肥产品线。走渠道差异化路线，厂家直销，物美价廉。走产品推广差异化路线，示范田观摩与示范户现身说法，不定期开展订货会，为经销商带来实惠。
2020年8月17日，烟农富邦肥料科技有限公司携手山东锐丰嘉吉农资公司在菏泽市丽天大酒店召开大蒜专用肥订货会，主推公司拳头产品富美乐释，会上烟农富邦的销售经理李颖琦介绍了这款控释掺混肥的产品特点，与会的上百位肥料经销商对该款产品有了进一步的了解，会议当天的现场订购活动中，众多经销商当场下单富美乐释掺混肥。
烟农富邦根据所处的发展阶段调整企业重心，认识到一味仿效难以实现突破，只有通过剖析同行企业发展历程总结经验并结合自身实际才能寻找到适合自己企业发展的模式，只有不断创新、探索与调整，才能培育出企业的核心竞争力。
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